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蔣習(xí)鋒權(quán)威專訪：讓中國(guó)激光技術(shù)越走越遠(yuǎn)
《激光制造商情》之蔣總專訪共建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)讓中國(guó)激光技術(shù)越走越遠(yuǎn)
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激光制造商情 ：蔣董，您好！非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪，據(jù)我們了解，去年全球遭遇疫情，金威刻卻能逆風(fēng)前行，并且在2020年上半年超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，業(yè)績(jī)呈快速增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)，貴公司是如何取得這么好的佳績(jī)？
蔣總 ：您好！非常感謝《激光制造商情》的邀約訪問(wèn)。激光行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，尤其是這兩年，幾乎每年都能達(dá)到100%的增長(zhǎng)速度，拿我們企業(yè)來(lái)講，2019年的增幅在70%左右，發(fā)展勢(shì)頭很好，但隨著2020年全球突遇新冠疫情的爆發(fā)，金威刻整體的規(guī)劃被打亂，年度計(jì)劃重新制定實(shí)施，這次疫情，是我從事激光行業(yè)以來(lái)遇到過(guò)最大的一次挑戰(zhàn)。
疫情壓力之下，2020年上半年依然超額完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)，與預(yù)期一致，2月份的訂單同比去年增長(zhǎng)89%，7月份創(chuàng)單月訂單量歷史新高，銷售額破億，2020年我們光纖激光切割機(jī)的總產(chǎn)量再突破，疫情這塊“磨刀石”反而見(jiàn)證了我們的上漲之路。因?yàn)榻鹜痰匿N量在海外市場(chǎng)占主力，疫情后，首先擺在我們面前的難題就是運(yùn)輸渠道的關(guān)閉，物流受限，即使完成訂單也無(wú)法按時(shí)交付，不過(guò)隨著疫情控制，逐步將國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸渠道打通，我們也會(huì)第一時(shí)間提供線上安裝和技術(shù)支持服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供技術(shù)服務(wù)，加大線上推廣力度。
提前布局，加速建立線上引流是很重要的，我們積極將“銷售+售后”轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，加大線上銷售、線上服務(wù)以及線上培訓(xùn)等方面的投入，盡量讓與客戶之間的溝通變得簡(jiǎn)單化、透明化。
激光制造商情 ：金威刻一直深耕于激光裝備，在激光裝備領(lǐng)域做出了較好的成績(jī)，能介紹一下公司2021的業(yè)績(jī)以及最近研發(fā)的新品嗎？
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激光制造商情 ：2021年已過(guò)去，據(jù)了解金威刻去年的訂單同比之前大幅增長(zhǎng)，多年來(lái)保持行業(yè)超高增速，這一次又一次的行業(yè)奇跡是如何實(shí)現(xiàn)的？
蔣習(xí)鋒 ：我想這跟我們公司重視技術(shù)研發(fā)有很大的關(guān)系，創(chuàng)新是金威刻的第一動(dòng)力，金威刻本身就是重視新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，公司近25%的員工是研發(fā)人員，每年我們會(huì)拿出銷售額8%的比例來(lái)投入到技術(shù)研發(fā)上，并逐年遞增，每年力證開(kāi)發(fā)5種以上新產(chǎn)品，讓我們的各系列產(chǎn)品性能始終處于行業(yè)前端。2021年，我們?cè)诩す庵悄苎b備研制及智能控制方面的研發(fā)獲評(píng)‘中國(guó)好技術(shù)’，我想這是對(duì)我們金威刻的肯定。
而且現(xiàn)在不止光纖激光切割機(jī)，還在智能生產(chǎn)線、新能源智能制造、高精密激光加工等不同激光領(lǐng)域涉獵，以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)花。要想立足全球市場(chǎng)，保持行業(yè)超高增速，就必須要有走出去的意識(shí)，全球化的意識(shí)。我們要到全球激光技術(shù)最前沿的地方去合理化布局，不僅做好品牌化的銷售，還要做好品質(zhì)化的服務(wù)。市場(chǎng)有了，產(chǎn)能有了，服務(wù)有了，人才有了，我們自然能夠做得更大更強(qiáng)。
我們之前已經(jīng)通過(guò)設(shè)立辦事處在全球各地建起了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，下一步，還將再合理優(yōu)化資源配置，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)鏈優(yōu)化升級(jí)。“德國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、印度、土耳其、波蘭、印度尼西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、南非、美國(guó)……這些地方都有金威刻品牌的市場(chǎng)需求。
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激光制造商情 ：金威刻一直深耕于激光裝備，在激光裝備領(lǐng)域做出了較好的成績(jī)，能介紹一下公司2021的業(yè)績(jī)以及最近研發(fā)的新品嗎？
蔣總 ：2021年，我們的總營(yíng)收突破10個(gè)億，光纖設(shè)備訂單量再創(chuàng)新高，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。今年做的產(chǎn)品種類很多，除了在超高功率超大幅面的發(fā)展方向上繼續(xù)延申，還研發(fā)上市了針對(duì)教育、汽車、新能源等不同行業(yè)的產(chǎn)品。2021年五月份，我們?nèi)蚴装l(fā)了3D智能云激光雕刻機(jī)，這是我們金威刻自主研發(fā)的一款專為教育和創(chuàng)造而設(shè)計(jì)的新型激光設(shè)備，這也算是跨界打造了，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)的空白，這款產(chǎn)品尤其深受海外市場(chǎng)的喜愛(ài)，據(jù)我們海外電商部反應(yīng)，國(guó)外社交平臺(tái)上這款銷量很不錯(cuò)。
蔣總 ：自動(dòng)化智能生產(chǎn)線也是我們今年的主打產(chǎn)品，現(xiàn)代激光加工快速應(yīng)用并受大眾追捧，其實(shí)超高功率相比較也算成熟了，工業(yè)生產(chǎn)的需求在一步步的邁向自動(dòng)化，我們也從單機(jī)設(shè)備轉(zhuǎn)向自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化規(guī)?；辜す馍a(chǎn)全過(guò)程實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)柔性裝配。今年推出了落料生產(chǎn)線、卷料激光切割生產(chǎn)線、自動(dòng)上下料生產(chǎn)線等產(chǎn)品，深受市場(chǎng)的喜愛(ài)。
蔣總 ：當(dāng)前，國(guó)家在大力提倡生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，新能源風(fēng)口是萬(wàn)億級(jí)別的，金威刻也在抓緊這個(gè)機(jī)遇，在新能源激光裝備和精密激光裝備上超前布局，將產(chǎn)品規(guī)模落地并推向市場(chǎng)，我們參加了電池產(chǎn)博會(huì)和華南工博會(huì)，大家也看到了我們精密設(shè)備和新能源動(dòng)力電池行業(yè)設(shè)備，反響不錯(cuò)。
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激光制造商情 ：目前，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益壯大，去年公司在深圳成立了研發(fā)中心，未來(lái)貴公司可能會(huì)有哪些大的動(dòng)作和戰(zhàn)略思考。
蔣總：隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)空間也需要擴(kuò)大，金威刻廠區(qū)從2013年開(kāi)始買地建廠，到今年已經(jīng)落地210多畝，擁有自己的鈑金加工、機(jī)械加工、機(jī)械裝配中心，產(chǎn)品已銷往180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2014年之前我們主要主打海外市場(chǎng)，從2015年開(kāi)始開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，到2018年我們的智能激光切割裝備全面發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)智能激光切割市場(chǎng)銷量前列的企業(yè)。2020年，我們營(yíng)收突破8個(gè)億，2021年已突破10個(gè)億。
蔣總 ：2019年開(kāi)始我們開(kāi)始著力規(guī)劃深圳分公司，2020年在深圳成立了全資子公司，之所以選擇深圳也是因?yàn)榭春盟俏磥?lái)的新能源之都，眾多上下游的產(chǎn)業(yè)都集聚深圳，我們想在這里扎根把企業(yè)做大做強(qiáng)。主要研發(fā)新能源動(dòng)力電池方案和精密切割加工，最近我們的產(chǎn)品還獲獎(jiǎng)了，應(yīng)用于方型鋁殼電芯極片生產(chǎn)的MQA50120激光制片分切一體機(jī)獲得了“2021高工金球獎(jiǎng)—年度創(chuàng)新產(chǎn)品”，這也算是對(duì)于我們從傳統(tǒng)領(lǐng)域跨界鋰電池行業(yè)的認(rèn)可了。
蔣總 ：今年我們?cè)俅卧跐?jì)南高新區(qū)拿地了130多畝，建設(shè)我們的第三生產(chǎn)廠區(qū)。未來(lái)還是緊跟國(guó)家智能制造的戰(zhàn)略部署,以推進(jìn)智能制造作為金威刻的主要發(fā)展策略，大方向還是在自動(dòng)化生產(chǎn)線、超高功率設(shè)備、精密切割解決方案、新能源動(dòng)力電池智能制造等領(lǐng)域。
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激光制造商情 ：蔣董，您作為激光技術(shù)專家，這二十年中，我國(guó)激光在技術(shù)上、應(yīng)用上、市場(chǎng)上發(fā)展都很迅速，如今已是百花齊放的局面，您如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)？
蔣總 ：2010年，我國(guó)工業(yè)GDP首次超過(guò)美國(guó)，2017年的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)值3.59萬(wàn)億美元，美國(guó)2.16萬(wàn)億美元，德國(guó)0.76萬(wàn)億美元，日本0.98萬(wàn)億美元。中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)值逼近美、德、日三大發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)值之和。如此巨大的工業(yè)體量，外在產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量關(guān)鍵技術(shù)及核心部件還在依賴進(jìn)口，希望我們的激光核心部件都是自己的，不再依靠外國(guó)技術(shù)，全產(chǎn)業(yè)鏈上都使用中國(guó)技術(shù)，中國(guó)技術(shù)做中國(guó)產(chǎn)品，這樣才有安全感，才不受制于人。
以后做我們自己的成套激光切割機(jī)配套生產(chǎn)激光晶體材料、激光器及其它元器件，在國(guó)內(nèi)形成內(nèi)循環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。這對(duì)每個(gè)中國(guó)公司發(fā)展更有利，更容易做好做大。我們可以攜起手來(lái)，共建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，共享技術(shù)資源和市場(chǎng)資源，抱團(tuán)發(fā)展才能讓中國(guó)激光技術(shù)越走越遠(yuǎn)。
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激光制造商情 ：過(guò)去的一年，激光行業(yè)雖然受到國(guó)內(nèi)外疫情及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但仍然保持較高的速度增長(zhǎng)，您認(rèn)為有哪些原因？
蔣總 ：在疫情發(fā)生之前，我們公司整體的規(guī)劃還是比較周到的，規(guī)劃好產(chǎn)量和銷量，整體的規(guī)劃很全面，隨著疫情的發(fā)生，我們?cè)镜挠?jì)劃幾乎全被打亂，年度計(jì)劃可以說(shuō)是推倒重來(lái)。擺在我們面前很實(shí)際的問(wèn)題就是海外運(yùn)輸難、人員受限、無(wú)法提供安裝與技術(shù)服務(wù).....
2020年，橫掃全球的新冠疫情以不同的方式極大地影響了全球激光市場(chǎng)，全球市場(chǎng)出現(xiàn)不同程度的影響，出現(xiàn)低迷的趨勢(shì)，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)2020年的發(fā)展形勢(shì)不同于全球，預(yù)估國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)仍將增長(zhǎng)5％左右，如果全球疫情能有效控制，我國(guó)激光行業(yè)增長(zhǎng)速度還會(huì)更快，其背后還是靠國(guó)家大的產(chǎn)業(yè)政策扶持及產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)的影響，一直以來(lái)，國(guó)家政府部門對(duì)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投入了較高的關(guān)注度，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新風(fēng)口，新機(jī)遇。
而且在我國(guó)良好的疫情防控政策下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各方面受波動(dòng)較小，再就是我們現(xiàn)在擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈了，在這樣的良好的形勢(shì)下，我國(guó)激光產(chǎn)業(yè)才能逆勢(shì)增長(zhǎng)。
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激光制造商情 ：結(jié)合當(dāng)前技術(shù)與未來(lái)應(yīng)用趨勢(shì)，您可否談一談我國(guó)激光發(fā)展的展望和預(yù)期。
蔣總：中國(guó)工業(yè)真正崛起，僅僅依靠由產(chǎn)值堆砌起來(lái)的經(jīng)濟(jì)總量還是不夠的，激光成套裝備的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，外在產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量關(guān)鍵技術(shù)及核心部件不再依賴進(jìn)口，我希望產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)設(shè)備和原材料都是我們自己的，全產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)都使用中國(guó)技術(shù)，用中國(guó)技術(shù)做中國(guó)產(chǎn)品，這樣才有安全感。
做成套激光切割機(jī)配套生產(chǎn)激光晶體材料、激光器及其它元器件。在國(guó)內(nèi)形成內(nèi)循環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，長(zhǎng)期看，就激光切割機(jī)而言，做自主、完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈比做成套設(shè)備終端更重要，發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)集群有利于維護(hù)激光產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的完整性。
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